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钢结构资讯

澳门巴黎人官网注册市场未来之路

编辑:宏冶钢结构 澳门巴黎人线上娱乐:www.hy-steel.cn 时间:2016-12-23 11:42:53

澳门巴黎人官网注册市场降温,很多企业面临倒闭或者转型,很多企业必须要改变以往的经验才能在竞争激励的东莞钢结构市场上生存发展。

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澳门巴黎人官网注册市场在前几年算的上是供不应求的状态,所以很多那时候加入钢结构工程行业的人都赚的盆满钵满。但是,因为2015的股灾导致了最近的市场经济一蹶不振,钢结构工程市场也开始变得不温不火。所以,钢结构行业被迫进行一轮新的洗牌,一些经营不善,技术水平低下的钢结构企业不得不退出了这个行业,而留下来的企业也必须面临着同行的激烈竞争。

为什么有一些东莞钢结构企业会熬不过这段钢结构行业的隆冬期呢?是真的因为经济不景气而导致市场萎缩吗?其实很多时候是企业本身的问题,很多东莞钢结构企业把客户当做赚钱的工具,不重视产品和服务的质量,欺负客户不了解行情给客户推荐一些花费多但是用处不大的项目。但是,随着互联网的飞速发展,信息的交流越来越便捷,信息不对称程度逐渐减低。这种方式已经欺骗不了新客户了,而老客户发现自己上单受骗后也会口口相传,导致企业的口碑非常的差。这种短视的行为葬送了企业未来的发展前景,让企业的生存环境越来越小。所以,这也是为什么有一批钢结构企业经营不下去的原因所在。因此,企业必须要转变产品的观念,客户至上,质量为本。服务好每一个客户,认真建设好每一个工程项目。帮助客户,到最后也会帮助自己,才可以在激烈的市场竞争中赢得源源不断的客户与订单。

另外,企业要生存,就需要营销。只有产品卖出去了,企业才有利润,才能养活员工并且继续发展下去。之前钢结构市场供不应求,很多企业不愁订单,所以对营销这一块不是很重视,很多时候都是一次性买卖,没有跟老客户维系好关系。而且,以前很多订单都是靠关系,例如一些建筑企业或者设计院的朋友先容,甚至有一些是通过贿赂的方式从官员手中拿下的政府订单。但是随着大家观念的改变和国家监管的力度加大,这种方式也慢慢被淘汰了。企业既没有能力接到新的订单,有没有老客户资源,企业的生意自然就一落千丈。因此,钢结构企业要想继续发展下去, 就必须改变以往的营销观念和方式。企业要重视每一个客户,每一个客户都是一种资源,是可以给大家带来更多经济效益的。只有用真诚的服务态度和优质的产品,才可以得到客户的认同,从而和客户成为长远的朋友和伙伴。到时客户一旦自己或身边的朋友有需要,肯定是第一时间找你而不是找别的企业,无形之中你就占据了很多的优势。另外,随着互联网的发展,现在很多企业都开始应用网络进行推广营销,但有一些钢结构企业老板自主观念很强,认为做工程的客户都不会通过网络来找的,毕竟钢结构工程不可能在网络上成交。但是这种观念是严重错误的,客户现在很多时候都会通过网络去了解信息,而部分接受新事物能力强的企业早已在网络上招兵买马,大刀阔斧的利用网络营销进行品牌宣传,产品推广了。客户通过网络了解了他们的信息,然后就会电话咨询或者上门跟他们洽谈业务。这也是为什么在市场低潮的时候有的钢结构企业却混得风生水起的重要因素。

澳门巴黎人官网注册市场的这次危机对于很多钢结构企业来说是一场灾难,但是也有一些聪明的东莞钢结构企业通过这次危机发现了企业本身的问题,改变了企业过去一些不足的地方,利用好互联网发展的大潮,从而让企业脱胎换骨,走上了一条更加美好的康庄大道。

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